湖北和远气体股份有限公司的发展战略

1. 湖北和远气体股份有限公司的发展战略

一、业务方向突破战略过去，公司过度依靠单一的液态产品，发展空间受到限制。为了获得更加充沛的竞争力，拓展广阔的市场空间，公司提出以瓶装连锁、液态基地、现场供气三个方向齐头并进实现共同突破：装连锁方向，在现有的10个瓶装连锁终端的基础上，快速推进，立足华中，以地市级市场为依托，力争在2014年前达到50个瓶装连锁终端的规模。液态基地方向，在已有的三个基地18000立方每小时液化能力的基础上，力争在2014年以前，立足华中，再建设3到5个基地，使液化能力达到40000立方每小时，为发展瓶装连锁提供更加有力的保障。现场供气方向，以省会城市为中心，重点在国家级工业园、产业园寻找中小型用量客户。2010年，公司为全通涂镀板、飞利浦、兴发集团建立了现场供气服务，2011年，为武船重工、伊利、海尔、三一重工、江西赛维等公司提供现场供气服务。现今，在现场供气领域，公司储罐类客户已达130家，现场制气类客户已有6家。到2014年底，储罐类客户力争达到400家，现场制气类客户达到20家。 二、业务区域突破战略偏居一隅，谈何做强做大？要想获得更大的市场份额，必须实现区域突破。公司提出：分三阶段完成鄂西、湖北、华中地区的区域突破。2010年，在宜昌市猇亭区新成立一家液态生产基地，收购了宜昌蓝天气体有限公司、荆门鸿程能源开发有限公司，2011年，成立襄阳和远气体有限公司、十堰和远气体有限公司，收购荆州市骅珑气体有限公司，完成了第一阶段鄂西片区突破；2011年下半年至今公司相继在武汉、黄石设立了4个瓶装连锁终端，在浠水县这个战略要地新建了一个液态生产基地作支撑，基本完成了第二阶段湖北地区的区域突破。2012年公司已经开始向江西、安徽、湖南、河南等华中其它省份推进，并计划于2013年实现第三阶段华中区域突破,覆盖整个华中市场。三、管理突破战略随着公司业务模式和战略目标的确立，原有的管理模式已经不适应公司迅速发展的现状。从2011年年初开始，公司重新梳理了管理体系，开展了一系列全员参加的、扎实深入的管理变革活动：一是建立了一套职责清晰、权责统一的组织架构；二是建立了适应新组织结构、支持公司持续发展的薪酬体系；三是修订、完善了所有制度、流程，特别强调安全制度流程的标准化管理；四是建设了强大的信息化管理平台。公司将牢牢抓住“以安全管理为核心，以成本控制为手段，以人力资源为保障”的管理目标，推进公司整体治理水平再上一个新台阶。四、人才突破战略人力资源，是公司实现跨越式发展最基本、最核心的要素，没有人才战略体系，就不能支撑公司发展。从2010开始，公司出台了“基层员工内部职称和晋升通道、人才基地建设、大学生下基层”三大人才措施：一是建立“内部职称评定体系”，为优秀的基层员工加薪提供依据。保障安全、生产、质量、服务，保证基层队伍的稳定、提高了优秀基层员工的收入；建立“员工晋升通道体系”，每个岗位都设置了明确的升职指引，激励广大基层员工勤奋工作、积极向上。选拔具有基层工作经验的优秀员工，充实到各管理岗位。二是所有新入职的员工，安排到基层锻炼，使其尽快地学习实践、融入公司、迅速成长；同时，对大学生的薪酬实施倾斜政策。三是建立人才基地。扩大鄂西生产基地和宜昌瓶装连锁公司的编制，作为人才培养基地，为公司发展需要的各种人才提供后备力量。 五、技术突破战略一、在技术方向上，把技术延伸到客户使用终端，不断优化客户用气方案，提升客户用气效率，降低用气成本；提升设备营运水平，通过设备改造和技术创新，节能降耗；加大气体产品在新领域的应用研究，拓宽气体产品市场；积极探索化工尾气回收净化、稀有气体的循环利用。二、打造技术团队，首先，培养和提升公司现有的技术人员水平，形成三级技术人才体系，即设备运行基层人才体系；以服务客户为导向的气体技术应用服务类专业人才体系；气体新技术、新设备、新工艺开发高端人才体系。其次，引进行业内顶尖人才；同时，从高校对口专业引进人才，培养消化。三，构建技术平台，与对口高校形成技术合作；与气体设备及工艺厂家形成合作开发平台；在公司建立技术和产品研发中心。力争通过5-10年的努力，站在中国气体技术最前沿，在气体行业的相关领域与国际巨头同台竞技！六、资金突破战略完成原有资产和股份的清晰化，规范内部财务管理，更大程度的争取银行支持，提倡和谐精神，团结行业内合作伙伴，与上下游厂商共同打造投资平台，突破资金瓶颈，拓宽融资渠道。为公司进入资本市场奠定坚实基础。2011年8月3日，公司更名为湖北和远气体有限公司。2012年5月17日，公司更名为湖北和远气体股份有限公司。在“瓶装连锁为核心，液态基地为保障，现场供气为支持”的业务发展模式指引下，2011年，公司在业务方向、业务区域、管理、人才、技术、资金等方面均取得重大突破。瓶装连锁终端达到10家，网络基本覆盖湖北全省，长阳、猇亭、浠水三大液态基地的液化能力达到18000立方每小时，公司销售额达到4亿元。随着安徽、江西，湖南、河南基地的建设，2014年，公司液化能力将达到40000立方每小时；将在华中建立50家瓶装连锁终端，形成遍布华中的市场网络，实现华中市场的覆盖，完成10亿元的销售额。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索， 在未来的日子里，湖北和远气体将精诚团结，勇往直前，完成一次又一次的超越，在气体行业瓶装领域：在规模上做中国最大，从管理上树行业标杆！

2. 湖北和远气体股份有限公司的历史发展

湖北长阳，巴人发祥地，土家族摇篮。19万年前，古“长阳人”在这里点燃了长江流域人类文明的第一堆篝火；4000年前，“向王天子”在这里吹响了巴国拓土开疆的第一声号角。当历史的车轮行进到公元2003年，一家名为“亚太”的气体公司在这里成立，它就是湖北和远气体股份有限公司的前身。2004年，亚太气体审时度势，投资建设了中国民营企业第一套单体1100立方每小时全液化空分设备。2005年，这套设备投产，有效突破了传统气体行业的区域瓶颈，销售半径迅速扩大。2006年，公司开始尝试为宜昌劲森电子公司和襄樊德纳车桥公司提供现场供气业务。为这一新型业务模式积累了经验、技术、人才。随着业务的发展，公司于2008年，在国家级高新区宜昌开发区猇亭园区建设3000立方每小时的全液化空分设备；2009年10月，一期3000立方每小时全液化空分试生产。2009年底，随着事业的发展、液态气体产能的增加，过去的销售方式与渠道不足以支撑公司健康发展，公司从战略高度审视和总结中国气体市场的规律和特点，结合公司自身定位，提出向下游瓶装气体终端延伸的战略定位，重新梳理提出以“瓶装连锁为核心，液态基地为保障，现场供气为支持”的业务发展模式。